有一句話看到過很多次，大意是企業(yè)主知道廣告費(fèi)一半以上是浪費(fèi)了，但不知道浪費(fèi)在哪里。許多所謂的“營銷大師”也紛紛引用，卻不提及這句話成立的前提——先把廣告

　　以最常見的企業(yè)宣傳冊為例，兩個(gè)同一檔次的競爭對(duì)手宣傳冊印刷成本相近，效果卻往往截然相反，最大原因就是廣告負(fù)責(zé)人的水平差距或前期工作沒有做扎實(shí)（后者指沒有專門廣告負(fù)責(zé)人的前提下）。很多企業(yè)，媒介費(fèi)一擲千金，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、制作等必要服務(wù)卻不舍得掏腰包，貌似精明，其實(shí)是最大的浪費(fèi)。就像許多“富裕起來的”小姐，舍得花錢買名牌，卻不舍得（應(yīng)該是缺乏意識(shí)）先買本著裝打扮的教材。

　　企業(yè)宣傳是為了帶動(dòng)銷售，提升企業(yè)形象，不是為了炫耀，節(jié)約是必須的，但要注意方式方法。就像送禮，能少花錢多辦事最好，但為了把事情辦成，禮品價(jià)值最好有一定的安全系數(shù)冗余。

　　如果要沖茶，把自來水燒開了才能確保衛(wèi)生，雖然沖龍井80℃左右最好，但不能把水燒到80℃就用來泡茶葉，那樣不衛(wèi)生（至少目前國內(nèi)自來水質(zhì)如此）。而且，同一壺水燒到80℃還是100℃，所需燃料差別正常溫度下只有百分之二十幾，效能卻完全兩樣。廣告也是一樣，可以少做，不過已經(jīng)付出的和準(zhǔn)備付出的應(yīng)該做到位，否則形不成重拳，對(duì)營銷支持往往只能隔靴撓癢。當(dāng)然，廣告投入要考慮企業(yè)的實(shí)際情況，不能打腫臉充胖子。如果經(jīng)費(fèi)實(shí)在有限，就集中在認(rèn)準(zhǔn)的媒體集中投入，最忌諱“撒芝麻鹽”，那樣牽扯精力太多，效果估計(jì)和買彩票差不多，就當(dāng)為媒體募捐了。也有廣告費(fèi)非常充裕的企業(yè)，那屬于特例，絕大多數(shù)企業(yè)遠(yuǎn)不具備那樣的資格。

　　事情做到位和做過頭都是有害的，水燒到100℃就可以了，不用專門的設(shè)施，再燒也還是100℃，還浪費(fèi)了大量水蒸氣和燃料。過猶不及，往電視臺(tái)一天開進(jìn)一輛桑塔納開出一輛奧迪的年代已經(jīng)過去了。

　　沖茶需要把水燒開，洗澡把水加熱到35-40℃就可以了。企業(yè)的廣告宣傳，除了帶動(dòng)銷售，還有保持存在的作用，淡旺季明顯的商品比較明顯。如何把握宣傳的時(shí)機(jī)和火候，就要看廣告負(fù)責(zé)人的水平了。

　　“21世紀(jì)什么最貴？人才！”《天下無賊》里的賊頭都有這樣的覺悟，久經(jīng)商戰(zhàn)的企業(yè)主更不用說。不過胡黎（葛優(yōu)飾）不走正道，認(rèn)識(shí)到了人才的價(jià)值卻不能籠絡(luò)，表達(dá)也不恰當(dāng)。人才的尋找過程是最貴的，人才的使用是最便宜的，他們可以創(chuàng)造更多的財(cái)富和剩余價(jià)值，庸才和蠢材只能依托人才謀生。企業(yè)發(fā)展到一定階段，確定專門的廣告負(fù)責(zé)人是很有必要的，就像生活步入小康時(shí)代，女人咨詢美容師一個(gè)道理。如果老板本人是傳播高手（恐怕百不存一），管理水平高，每周有一定時(shí)間的閑暇（管理水平高而不是業(yè)務(wù)不好導(dǎo)致），讓前臺(tái)接收整理一下，自己集中處理最好。不過多數(shù)老板（可能包括正在閱讀中的您）對(duì)傳播并不精通而且忙得要命，最好委托他人代勞。注意受委托人不能作為傳聲筒和擋箭牌，否則悠閑的前臺(tái)小姐最合適。

　　看到很多企業(yè)招聘廣告人員的廣告，要求所招人員一是“萬金油”——“精通（或熟練操作）**和**”；二是聽話——“服從工作分配”；三是多干活少拿錢——“和企業(yè)共同成長，薪酬人民幣***元”。這樣的招聘不做也罷，與其被真才笑掉大牙，從庸才里面選一個(gè)幫助企業(yè)揮霍廣告費(fèi)（既然選拔進(jìn)來了，抹黑企業(yè)不至于吧），不如讓秘書或總經(jīng)理助理多勞，不但省錢，還省掉不少溝通的障礙。

　　當(dāng)然，高薪未必能招到高手，也不能保證所招聘人員的操守端正，還可能引發(fā)內(nèi)部矛盾，但低薪必定養(yǎng)庸或養(yǎng)貪、養(yǎng)懶。廣告負(fù)責(zé)人略微一抬手或暗箱操作甚至不作為，幾倍的工資就浪費(fèi)了，激不起任何的浪花。如果監(jiān)管過嚴(yán)，發(fā)揮不了他們的主觀能動(dòng)性，也失去了招徠的意義。自己企業(yè)先選擇，讓高手把最后一關(guān)不錯(cuò)，不過只能減少犯錯(cuò)而不能依托廣告和營銷配合積極進(jìn)取。另外，似乎和老板角色產(chǎn)生錯(cuò)位，引發(fā)不爽。

　　專門的負(fù)責(zé)人自然要有專長，但專業(yè)人員未必能迅速領(lǐng)會(huì)企業(yè)的處境，確定好整體前進(jìn)方向。一般來說，大眾消費(fèi)品類（包括醫(yī)療、房產(chǎn)、教育）宣傳定位，廣告負(fù)責(zé)人深入1-2個(gè)月就足以把握好方向；專業(yè)性很強(qiáng)的生產(chǎn)資料類企業(yè)宣傳定位，缺乏相關(guān)經(jīng)歷的人員需要至少半年到1年才能找準(zhǔn)脈。能管好生產(chǎn)資料類企業(yè)營銷宣傳的人管理大眾消費(fèi)品宣傳很輕松，反之則勉為其難，即使是大眾消費(fèi)品的營銷傳播高手。

　　企業(yè)主對(duì)廣告負(fù)責(zé)人的合理授權(quán)和監(jiān)督都是必要的，在設(shè)計(jì)、制作、同一媒體版位、廣告時(shí)間等專業(yè)細(xì)節(jié)方面，最好聽取專業(yè)人員的意見；在宣傳和營銷配合方面，交待任務(wù)式的交流；經(jīng)費(fèi)審批方面，規(guī)定額度內(nèi)廣告負(fù)責(zé)人書面申請，略微把關(guān)即可�？己藦V告負(fù)責(zé)人工作成效，一是看他管理廣告期間對(duì)銷售的影響（注意結(jié)合到崗時(shí)間、淡旺季、競爭因素等）；二是看他和前任水平的對(duì)比；三是看新宣傳資料和同期主要競爭對(duì)手資料的比較。為鞭策和監(jiān)督，每筆投入都要書面申請，如果申請不理解仔細(xì)詢問。

　　廣告負(fù)責(zé)人有“自知之明”時(shí)，有時(shí)候會(huì)暫時(shí)對(duì)新型媒體敬而遠(yuǎn)之，但如果新型媒體已經(jīng)有了年歲，那就是跟不上時(shí)代的腳步了。新型媒體往往是切入國際市場和大型企業(yè)的利器，對(duì)大眾消費(fèi)市場重新洗牌的導(dǎo)火索，如果廣告負(fù)責(zé)人夠負(fù)責(zé)，從接觸到下結(jié)論選擇與否、何時(shí)選擇、選擇形式，三個(gè)月足夠。有時(shí)候遇到個(gè)人或新成立公司的服務(wù)推銷，如果廣告負(fù)責(zé)人不是濫竽充數(shù)，可以用相近甚至低得多的價(jià)格為企業(yè)贏得更高質(zhì)量的服務(wù)。說穿了，廣告就是腦力+財(cái)力的競爭，大部分廣告環(huán)節(jié)，一個(gè)人（整體）統(tǒng)籌，一個(gè)人或一家公司從事（單項(xiàng)）服務(wù)效果最好。多數(shù)廣告公司什么都接，對(duì)于懂行的負(fù)責(zé)人，選擇他們比選擇個(gè)人更需要勇氣。

　　“貴族”往往不選名牌服裝，而是量身定做。當(dāng)然，為了減少不必要的成本，幾個(gè)通用的采購原則還是需要遵守的。如果選擇媒體，要么直接找媒體編輯部或廣告部，要么找一級(jí)代理，具體選擇視實(shí)際預(yù)算在對(duì)方心中的份量。能通過自己或朋友的廣告公司拿貨更好，特別是某些不透明的獨(dú)家媒體。

　　很多企業(yè)，都有廣告詳細(xì)預(yù)算年底確定、廣告費(fèi)年底突擊花掉的習(xí)慣，如果為了防止腐敗，合理避稅，情有可原卻未必合適。市場形勢是千變?nèi)f化的，企業(yè)的廣告負(fù)責(zé)人和認(rèn)可媒體的業(yè)務(wù)人員也是流動(dòng)的，統(tǒng)得過死會(huì)導(dǎo)致應(yīng)變不靈和后任的難以作為。為保證廣告宣傳效果，兼顧防腐敗，年底詳細(xì)預(yù)算最多確定下一年度的4——6成，其余的還是為了更好的風(fēng)景逐次投入效果更好。

　　“權(quán)力導(dǎo)致腐敗”，采購人員一直是腐敗的重點(diǎn)侵蝕對(duì)象，廣告負(fù)責(zé)人“也是人”，如果缺乏有效地監(jiān)督，多數(shù)的腐化是難以避免的。為了減少腐敗的土壤，也為了廣告費(fèi)落到更實(shí)處，廣告預(yù)算“宜細(xì)不宜粗”，廣告整體效果考核“宜粗不宜細(xì)”（后文專門闡述）。廣告負(fù)責(zé)人最好不要單獨(dú)辦公，安排幾個(gè)廣告部門以外的MM（有一年以上工作經(jīng)驗(yàn)）分擔(dān)部分事務(wù)性工作，部分辦公室工作交給廣告負(fù)責(zé)人。新增廣告申請要單獨(dú)具名，如果明顯價(jià)高或缺乏效果，及時(shí)搞清楚原因，是否是腐敗或責(zé)任心不夠、水平不足導(dǎo)致？如果廣告整體反響良好，對(duì)暫時(shí)的單項(xiàng)水平不足不必過分苛責(zé)，私下里點(diǎn)明即可。為了更好的廣告效果，（15-30）%的廣告費(fèi)作為“學(xué)費(fèi)”支出是比較理想的區(qū)間值，區(qū)間值受廣告負(fù)責(zé)人水平、魄力、企業(yè)所處階段和產(chǎn)品特點(diǎn)決定。廣告費(fèi)只有一半浪費(fèi)的企業(yè)，絕大多數(shù)只是高估自己企業(yè)的廣告管理水平。以廣告費(fèi)浪費(fèi)一半為指針的廣告負(fù)責(zé)人，基本是庸才。合作廣告公司（或其他公司）禮節(jié)性的回饋，諸如書籍、紀(jì)念品、難以變現(xiàn)和長期儲(chǔ)存的門票等，只要價(jià)值不是很高（所投廣告額的2%-6%為上限，再多很可能導(dǎo)致人情債），送、收也不避嫌，交給廣告負(fù)責(zé)人處理即是，多數(shù)會(huì)成為同事關(guān)系潤滑的承載工具。吃請和煙、酒禮品，最好能免則免，并要求上報(bào)。廣告負(fù)責(zé)人消費(fèi)明顯與收入不相稱也要警惕，搞清楚緣由。注意，“收錢不辦事”也不能容許，那樣很可能給企業(yè)樹敵。

　　企業(yè)廣告宣傳的一大誤區(qū)是盡可能殺價(jià)，這條對(duì)購買確定標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或技術(shù)含量極低的簡單辦公服務(wù)是合適的，能省一分是一分。但購買效果受對(duì)方服務(wù)水平制約很大的廣告等，最好為對(duì)方留出合理的利潤空間。就廣告而言，除了極少數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化低價(jià)服務(wù)，價(jià)格肯定要談，否則冤大頭白當(dāng)了。廣告公司的毛利率，代理媒體一般是20-30%，少數(shù)透明的媒體5-10%也可能，量走到一定程度有點(diǎn)數(shù)不多的返利。如果廣告公司代理產(chǎn)品的毛利率超過30%，要么價(jià)格很低，要么對(duì)服務(wù)要求很高，要么是新興媒體，再有就是購買方不懂廣告或里面有貓膩。廣告公司獨(dú)有或買斷媒體，智力服務(wù)，毛利率一般50%以上甚至多到70%（再高就黑的過分了）。廣告公司增值稅成本（可以抵扣的增值部分）大約9%，網(wǎng)絡(luò)公司營業(yè)稅成本大約6%，兩類公司業(yè)務(wù)成本一般占營業(yè)額的10-20%之間。

　　企業(yè)壓價(jià)，一是要擠掉不合理的水分，二是用壓價(jià)換取服務(wù)方面的其他承諾，譬如統(tǒng)一價(jià)格下更好的具體服務(wù)承諾等，決不是省幾個(gè)點(diǎn)的錢那么簡單，否則服務(wù)縮水更不劃算。選擇不同價(jià)格的同類服務(wù)時(shí)，先不要根據(jù)最低價(jià)、最高價(jià)、中間價(jià)格折衷篩選，仔細(xì)問清楚幾方服務(wù)的細(xì)微差別，考察各自的人員素質(zhì)后抉擇。如果缺乏合適的對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)，首先問自己是不是有價(jià)值，自己能承受的心理價(jià)位是多少，對(duì)企業(yè)廣告費(fèi)的影響是不是很大？如果有價(jià)值，價(jià)格可以接受，確定合適的服務(wù)接受就是了。

　　衣服換季會(huì)打折，廣告采購也可以有很多可以沾便宜的機(jī)會(huì)。一是一份媒體或一家公司創(chuàng)辦初期（個(gè)人服務(wù)可以歸入此列），需要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。二是一份媒體銷售末期，少量空位處理，展會(huì)展位表現(xiàn)最突出。如果價(jià)格不好談，現(xiàn)金以外支付方式也可以談。三是廣告主實(shí)力比較強(qiáng)，影響力巨大，對(duì)方希望深入發(fā)展雙方關(guān)系。以上幾種機(jī)會(huì)都可以及時(shí)把握，大膽投放，不過，仍然為對(duì)方留出一定的利潤空間和長期合作的希望，否則有可能將來遭到暗宰。如果希望獲得的服務(wù)價(jià)格很高又缺乏彈性，可以視自身影響力強(qiáng)弱和廣告預(yù)算高低決定是否找對(duì)方負(fù)責(zé)人接洽。低價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，最好爽快掏錢，在服務(wù)上提一些要求。如果廣告主有可以發(fā)展的自有資源，譬如戶外廣告牌，可以用于支付廣告公司其他服務(wù)。

　　企業(yè)允許凈支出的資金是有限的，廣告費(fèi)過高或過低都不合適，面對(duì)一個(gè)個(gè)誘惑，牽手還是錯(cuò)過，這是個(gè)嚴(yán)肅的問題。企業(yè)類型不一樣、定位不一樣、所處階段不一樣、產(chǎn)品不一樣、利潤率不一樣、銷售模式不一樣、銷售范圍不一樣、物流要求不一樣、人員水平不一樣……在哪家機(jī)構(gòu)投，投多少最好具體問題具體分析。發(fā)展到一定階段的企業(yè)，面向公司銷售，廣告費(fèi)控制在營業(yè)額0.5%管理好就可以了。如果利潤率很高，同類產(chǎn)品缺少“領(lǐng)跑者”，宣傳費(fèi)用上升到10%甚至更高，用來“跑馬圈地”也合適。面向個(gè)人銷售，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同營銷階段（導(dǎo)入期——發(fā)展期——平穩(wěn)期——衰退期）和利潤水平，按照一定時(shí)段內(nèi)預(yù)期銷售額的5%-25%投放即可。海量市場的市場初期階段，新產(chǎn)品、新公司的宣傳投入，視公司具體情況而定。廣告費(fèi)占營業(yè)額25%是政府規(guī)定可以當(dāng)年抵稅的上限（部分行業(yè)），但其中大部分要求投在壟斷媒體，不過分配最好慎重，因種種原因缺乏活力的老媒體影響力越來越弱。

　　女人買一件喜歡的衣服，所花交通費(fèi)和時(shí)間、精力成本經(jīng)常遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過衣服價(jià)值本身，買的時(shí)候還為價(jià)格等斤斤計(jì)較。過程是值得享受的，不過最好適度，很多廣告支出要考慮好綜合成本。譬如展會(huì)，參展商人員差旅費(fèi)用往往超過展位費(fèi)本身，舍得花錢買展位，卻往往只用（甚至不用）簡單的易拉寶、X展架填充。某種意義上，大量的廣告宣傳是“坐商”的資本，只不過投放位置在媒體而不是鋪面，坐商可能帶給企業(yè)的收益，是不言而喻的。

　　大部分企業(yè)做廣告，往往僅僅為營銷進(jìn)行宣傳，忽視了宣傳以外的功用。其實(shí)廣告一是針對(duì)客戶或顧客，二是針對(duì)競爭對(duì)手。通過選擇和投放廣告的過程，偵查競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)還是很有效果的。有水平的廣告業(yè)務(wù)人員自身就能說出個(gè)一二三四，如果能在行業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上侃侃而談很有水平，不是騙子就認(rèn)真對(duì)待。設(shè)想一下，如果他或她成為競爭對(duì)手的“幫手”會(huì)怎樣？如果水平很差，大膽的為他或她引薦自己的競爭對(duì)手吧。廣告也要貨比三家，好的廣告甚至能調(diào)動(dòng)競爭對(duì)手，這個(gè)要求太高，還是要求廣告負(fù)責(zé)人管好廣告的同時(shí)搜集整理好競爭情報(bào)吧，這也是檢驗(yàn)其水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　企業(yè)需要的廣告負(fù)責(zé)人，不是樣樣皆能，那樣成本太高而且?guī)缀跖霾坏�，也不是某個(gè)大企業(yè)的**，像和紳的廚娘除了會(huì)做“小炒肉”別的什么也干不了，而且原料是一般富豪都無法籌集的。企業(yè)需要的是樣樣皆通，受過系統(tǒng)教育的傳播高手，如果能和企業(yè)稍微接觸后（聊一次以后三天足夠）就能對(duì)企業(yè)所在行業(yè)和產(chǎn)品侃侃而談而且很有道理，迅速指出企業(yè)宣傳中的不足和具體改進(jìn)措施，就應(yīng)該好好珍惜，根據(jù)對(duì)其能否適應(yīng)企業(yè)文化和薪酬決定是否重用。上文也是合格廣告負(fù)責(zé)人的起碼標(biāo)準(zhǔn)，指望僅能熟練操作某一技術(shù)（設(shè)計(jì)、編程、制作、文案等）而不懂營銷的人把廣告管好是奢望，更多會(huì)導(dǎo)致企業(yè)宣傳的弱智！如果實(shí)在要選，先從高文化素質(zhì)的有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的年輕營銷人員中選拔。企業(yè)招人，首選某一技術(shù)，基本就決定了企業(yè)的廣告效果上限。

　　某種意義上，企業(yè)主是制片人，廣告負(fù)責(zé)人是導(dǎo)演，廣告媒體和來推銷的業(yè)務(wù)代表是演員，希望投資的節(jié)目產(chǎn)生良好回報(bào)，量入而出、合理授權(quán)都是必要的�！皩�(dǎo)演”的選擇標(biāo)準(zhǔn)，是全局把握的能力，而不是“客串”的水平。制片人、導(dǎo)演、演員都能當(dāng)好最好，但多數(shù)時(shí)候，魚與熊掌不可得兼。

　　女人的魅力，絕不僅僅在于化好狀的臉蛋，身材、氣質(zhì)、衣著品味、談吐……都是魅力的因子。企業(yè)的“包裝”，也絕不僅僅是宣傳冊精美這么簡單，具體到一張單頁，創(chuàng)意、內(nèi)容、構(gòu)圖、目標(biāo)受眾、成本還有畫面的精美程度加起來再綜合判斷其實(shí)際水平，而不是某一單項(xiàng)。當(dāng)然，如果某一單項(xiàng)很差那就很差。

　　廣告一旦選擇，最好作長期支出的準(zhǔn)備，即使撤離也要淡出，間歇性廣告就像有雀斑的女人突然素面朝天一樣容易引起遐想，即使是好的企業(yè)或很有魅力的女人。

　　不過廣告負(fù)責(zé)人卻不宜在這個(gè)職位上呆得過長，一般來說，半年到一年最好，最多兩年。不只是為了防止腐敗，更重要的是避免廣告負(fù)責(zé)人水平鈍化。就像接受“招安”后往往碌碌無為的多數(shù)“英雄”或圈養(yǎng)的猛獸，失去生存的競爭壓力后，“優(yōu)勝劣汰”最有效的“叢林法則”已經(jīng)不起作用。一定時(shí)間以后，廣告負(fù)責(zé)人視野也會(huì)變得狹隘，原本富有創(chuàng)意和激情的大腦缺少靈感交鋒的刺激。也有在職時(shí)間很長后專業(yè)水平依然大有長進(jìn)的廣告負(fù)責(zé)人，少數(shù)是極其自覺，更多的，恐怕是過去水平太低，企業(yè)主相當(dāng)部分廣告投入為他或她“交了學(xué)費(fèi)”所致。

　　女人的可愛，也絕不僅僅在于自己的美麗和氣質(zhì)，待人接物、為人處事同樣重要。從本質(zhì)上講，廣告是“錦上添花”的事情，只有與生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、市場趨勢等協(xié)調(diào)一致，才能保證最好的投入產(chǎn)出比。如果其他環(huán)節(jié)有問題，廣告再好也只是瘸腿走路。女人的魅力，天生麗質(zhì)很重要，丑女再會(huì)打扮，也比不上美女略施粉末，企業(yè)的騰飛，廣告以外的功夫更重要。企業(yè)文化，絕不僅僅是高水平廣告人的宣傳。企業(yè)的期望，在于吐故納新，在于人盡其才，物盡其用。企業(yè)的輝煌，在于有膽識(shí)的企業(yè)主組合的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的廣告和廣告負(fù)責(zé)人，反映了企業(yè)的胸襟和老板用人、管人的水平。

　　女人很會(huì)找這樣和那樣的借口應(yīng)付追求者，不管是討厭的還是暫時(shí)沒空搭理的，也不管是明明喜歡卻故意考驗(yàn)還是明明討厭卻故意耍弄的。企業(yè)應(yīng)付推銷員的招數(shù)也很多，區(qū)別在于，多數(shù)女人自己選擇自己的命運(yùn)，多數(shù)企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人為“她人”“臉蛋”把關(guān)。在推銷泛濫的年代，企業(yè)設(shè)立“擋箭牌”是很有必要的。但非常遺憾，大部分“擋箭牌”質(zhì)地“過硬”，想要的“丘比特之箭”迸飛了，狗皮膏藥貼在了上面。多數(shù)企業(yè)的多數(shù)“擋箭牌”（前臺(tái)小姑娘居多），要么不給任何推銷者開口的機(jī)會(huì)，要么上來就要傳真，然后當(dāng)垃圾扔掉，最后越俎代庖的否決。合作者的資格，首先取決于“油滑”和“震懾力”。要想入圍女人心儀的追求者，臉皮厚很重要，但臉皮以外條件是顯性的，針對(duì)企業(yè)的推銷者確是在黑暗中。非常反感又不得不“佩服”××××網(wǎng)的業(yè)務(wù)員們，雖然從業(yè)務(wù)到服務(wù)，專業(yè)水平極臭，但照他們（和她們）自己的話說：“能把垃圾產(chǎn)品賣出天價(jià)也是本事”。究其原因，我想是大部分“擋箭牌”篩選不當(dāng)，企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人專業(yè)水平很弱智導(dǎo)致。

　　“無知者無畏”，這句話同樣適用于企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人。

　　其實(shí)對(duì)于廣告（還有其他）推銷員，大可不必上升到“防火、防盜”的地步。一味的“不需要”或要傳真——丟棄——沒收到更容易被“惦記”，也是廣告負(fù)責(zé)人無能的表現(xiàn)。除非某家臭名昭著或多個(gè)業(yè)務(wù)員反復(fù)騷擾，容對(duì)方把話說完是最起碼的素質(zhì)，沒時(shí)間上來就告訴對(duì)方。了解對(duì)方意圖后不需要就簡要說出不要的理由（不是搪塞），耳朵根子反而會(huì)相對(duì)清靜一些。當(dāng)然，如果企業(yè)主喜歡親歷親為，那就讓前臺(tái)把傳真全轉(zhuǎn)過來，自己“淘金”。相信交幾年學(xué)費(fèi)后，老板會(huì)成為半瓶醋的廣告采購專家的。“我找×總。”——“您是哪位？”——“他（她）不在！”臺(tái)詞太缺乏新意，不換一套很容易損害企業(yè)形象，也得不到免費(fèi)的盡心咨詢服務(wù)。

　　幾種常見的宣傳形式

　　1、名片、招牌等小細(xì)節(jié) 這條任何企業(yè)都離不開，一盒名片多花幾塊錢不是奢侈，名片、標(biāo)志請有水平的個(gè)人（不是廣告公司）好好設(shè)計(jì)不會(huì)浪費(fèi)。

　　2、宣傳冊 如果不是刻意低調(diào)，企業(yè)發(fā)展到一定階段就需要，有助于瀏覽者迅速勾勒出企業(yè)的形象。宣傳冊需要的不是選用最重的紙張，而是最基本的設(shè)計(jì)和最樸素或最華麗的宣傳語都到位。

　　3、網(wǎng)絡(luò) 這是未來最重要的宣傳陣地，幾乎可以取代其他任何電子媒體，而且成本最低。企業(yè)至少可以通過網(wǎng)絡(luò)做三項(xiàng)工作：a、收集情報(bào)；b、發(fā)布信息；c、保持存在。

　　4、短信（或手機(jī)） 作為電話的延伸和補(bǔ)充，有時(shí)候能起到奇兵的作用。3G時(shí)代，WAP上網(wǎng)的普及會(huì)有難以估量的影響。

　　5、戶外廣告 專業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)宣傳限制比較多，但選好位置做好了效果會(huì)非常好，投入也比較低。大眾消費(fèi)類產(chǎn)品作的比較多。

　　6、報(bào)紙、廣播、電視 大眾媒體 雖然競爭者已經(jīng)成長起來，但短期內(nèi)仍然是對(duì)普通老百姓影響最深的媒介，大眾消費(fèi)品的最愛。廣播受眾最容易判斷，但最難確定傳播效果。報(bào)紙可以保存，和暢的電視專題片是需要貨比三家、然后下決心購買的產(chǎn)品（譬如房產(chǎn)）首選。傳播效果電視優(yōu)于報(bào)紙，深度報(bào)道報(bào)紙好一些，但國內(nèi)的大多轉(zhuǎn)自新華社。

　　無論選哪些，如何選擇，“集中兵力打殲滅戰(zhàn)”都是做好廣告的必須。